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体育营销大“热 匹克特步营销策略大PK

  

体育营销大“热 匹克特步营销策略大PK

  今年3月27日,由中国商业联合会和中华全国商业信息中心发布的2011年度消费品市场统计结果显示,匹克以19.56%的综合占有率再度名列2011年度“篮球鞋”细分市场榜首。这也是匹克四年连续获此殊荣。匹克以篮球为核心的战略进一步获得市场的认可与肯定。 当然,以篮球为主要核心项目,并不意味放弃其他体育资源项目的整合。匹克涉及的体育项目还有网球及足球项目等。今年3月,匹克又签约两位网坛美女球员发力潜力无限的女子运动市场,致力多元化发展。 伦敦奥运会临近,四年一届的体育盛事无疑又将引来体育用品群雄逐鹿。体育营销又“热”了。 相比于专注专业体育运动的匹克,特步启用娱乐明星代言,挖掘时尚运动领域,但这并表示特步脱离体育营销。2004年,特步成为中华人民共和国第十届运动会唯一合作伙伴。2006年,成为第三届全国体育大会体育用品类唯一合作伙伴。2007年,冠名中华人民共和国第六届城市运动会篮球和羽毛球赛,并成为六城会合作伙伴。2008年,成为中华人民共和国第十一届运动会体育用品行业唯一合作伙伴等。 匹克与篮球的结缘可追溯到1991年,匹克赞助“八一队”男篮,同年“八一队”夺冠。往后,匹克一直专注于篮球项目资源的积累。1998年匹克开始冠名赞助全国男篮甲B联赛。2003年匹克成为CBA战略合作伙伴。2004年匹克成为乌兹别克斯坦、希腊等国家篮球队运动专用装备。2005年匹克成为“斯坦科维奇洲际篮球冠军杯”战略合作伙伴。2007年12月匹克成为塞浦路斯奥委会全球合作伙伴,这一系列赞助举措,不断借助篮球资源拓展自身影响力。从国内到国外,从塞尔维亚到伊拉克,从斯杯到NBA,匹克积极攻坚NBA、FIBA等国际顶级篮球赛事、组织。 事实上,作为一种常见的市场营销手段,体育营销一直以来都被体育用品品牌广泛应用。在本土体育用品市场中,匹克专注于专业体育运动市场的深耕,特步则发力时尚运动市场领域。两者定位虽然明显各异,但在体育营销的实施中却不乏共性。对于运动品牌,在进行体育营销的过程中,并不是握有的体育资源越多越好,关键还是要选择适合自身品牌的体育资源,同时利用资源延展营销方式,以获得更多消费者的关注。 进行体育营销,体育项目的选择是为关键点,它与品牌自身的主要形象认知密不可分。合适的体育项目与品牌结合将促进品牌的升级发展,相反则会变成一场耗钱耗力的消耗战。 纵观特步在体育营销方面的作为,其赞助的体育运动项目涉及篮球、羽毛球等。到了2010年,特步提出“爱跑步、Nike也做游戏了:首部宣传片欣赏爱特步”的精神理念,把更多的关注投入到跑步项目,锁定跑步项目资源。近年来,特步积极透过赞助多项国家以至世界级的跑步盛事,强化特步在消费者心中的专业跑步的品牌形象。2011年,特步全面布局马拉松赛事资源,取得八个城市的马拉松赛事赞助权,包括厦门国际马拉松赛事、台北国道马拉松赛事和台北马拉松赛事、郑开马拉松赛事、扬州马拉松赛事、杭州国际马拉松赛事、大连国际马拉松赛事、西藏半程马拉松赛事、西安城墙马拉松赛事,以密集的马拉松赛事资源进行宣传推广。

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