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从时尚型回归到运动型 特步真的瞄准市场了吗

  

从时尚型回归到运动型 特步真的瞄准市场了吗

  最近两年,特步的确开始努力强化品牌的专业运动色彩。丁水波找了曾在李宁担任过6年研发负责人专家张德文,带领近30人的特步研发团队。这种变革首先体现在产品上,特步在2015年开始向运动转型,就建立了这个鞋研发创新中心,该中心负责人张德文向媒体表示。 随着各种计步器出现,大家越发爱上跑步,跑步不仅让人可以变得健康:新陈代谢更快、骨骼更为强韧、癌症几率,也更低也更加快乐自信。特步集团董事局主席丁水波抓紧此消费需求,在2015年公开宣布正式回归运动。 特步尽管多年来以差异化竞争存活着,但在2013年—2014年两年间,特步的业绩一直下滑,2015年,运动产品的销售额开始出现逆转。丁水波发现,这跟当下消费者爱运动爱跑步,追求健康脱不开关系,他表示要将特步从时尚运动回归运动,更表示跑步鞋是特步的核心品类,相比足球、篮球等项目,跑步这项参与门槛低,目标市场和消费人群更广阔。 丁水波曾对媒体表示,“跑步太火了,特步必须抓住这个机会,我们愿意跟中国的跑步人群绑在一起。”2016年,特步更是制造了一年一度的“321跑步节”。 据了解,特步门店设计已经从时尚型转向运动型,并通过扁平化的分销渠道及精细化的店铺管理来提高单店盈利能力,例如增加独家分销商直接管理的零售店比例。目前特步的40个独家分销商管理约3800家店,占了其旗下6800家店铺的一大半。 2016年,特步总营收为54亿元,同比只增加了1.9%,下半年的营收甚至同比减少了0.4亿元。其净利润更是下跌了15.2%,仅为5.3亿元。对此,特步的解释是儿童业务正在重组——儿童店铺的数量从2015年末的600个骤降到了去年年末的250个,收入占比也从中单位数减至低单位数。 特步就像在逆水中前进,不进则退,安踏正巩固着自己的老大地位,并继续拉大和晋江兄弟之间的差距。而361度则紧追其后,其在2016年的50亿元总营收几乎与特步持平。而李宁在李宁本人回归之后,也逐渐恢复元气,去年的净利润超越特步达到6.43亿元。 不转型,要么等着仅有的市场份额被其它竞争者吞噬,要转型,就意味着必然经历改革的痛楚。丁水波表示在8年前就开始布局跑步产品线战略。据中国服装网了解,安踏、李宁、361度、匹克这些本土品牌都有专属于自身的跑步产品线,并且变成越来越成熟的产品品类。 据记者了解,中国马拉松年会发布数据显示:2016年在中国田协注册的马拉松及相关运动赛事达到328场,较2015年增加了近1.5倍,是2011年的近15倍;2016年全年参加比赛总人数近280万,较2015年增长130万,是2011年的近7倍,再创历史新高。中国田协的目标是到今年年底全国马拉松及路跑赛事超过400场;到2020年超过800场,参赛人次超过1000万。这一波数据,对于特步来说,就是大好的市场前景。 当红影视女演员赵丽颖成为特步2017新晋代言人,其粉丝效应明显,安徽老年远程教育推进会在合肥召开。有粉丝直接表示“突然觉得特步变好看了。”这话的意思,是不是说特步以前长得丑呢? 特步不仅要接受自身变革的压力,还需要抵挡外来品牌的攻势。早在3、4年前,耐克、阿迪达斯、斯凯奇等国际品牌早就开始向三、四线城市“进攻”。外来的国际品牌在原本属于国产品牌的地盘“攻城略地”,因此,特步这几年的日子并不会多好过。

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